最喜欢和哥哥聊天

大猪蹄子·斌斌 2011-02-09 11:48:44

        感觉自己和哥哥比,自己还差的很远,虽然我有个很好的平台,但是我却不敢出去自己做。我知道自己的水平,如果自己出去做,肯定饿不死,但也发不了财。(省略想法三千字,毕竟网络是个最不安全的地方。)

        昨天和哥聊到了营销的问题,哥哥给我说如何抓住客户心理,我听了感觉非常的有道理。毕竟说话技巧是个非常关键的。比如说一部手即推销给四、五十岁的人,要如何推销呢?不能象我们技术人员经常交流的时候说的一些专业术语,也不能象和年轻人说CPU、ROM什么的。最关键的就是了解客户想买什么样的手机。比如说客户是个事业型的,电话特别多,那么首先要求的就是通话时间和待机时间。从这方面入手,不能只是照本宣读说这手机超长待机什么的,应该详细到可以连续通话到多少时间,待机多少时间。如果客户听了就会心动,那么接下来再来说这个手机的通话质量,声音质量,与其他附带功能。听到这我的感想就是,即便是推销,也要有一个非常好的推销思路。如果说按上面说的顺序反过来说,客户会不会买我不知道,但是我知道首先一个就是客户决定购买的时间拉长了,那么客户量就减少。所以做销售的,一定要善于抓住客户的心理。也许以后我也需要用到吧?很多道理大家都明白,为什么有的人可以做销售总监,有的只能做基层小推销员?也许是命运,也许是抓不住客户的心理吧。看来以后我有空也得多看看心理方面的资料了。

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